智囊书评跟孔子学使马圉的高级智慧,思

冯梦龙著《智囊》中记载了孔子的这么一个故事：

有一天孔子出游，途中马儿偷吃了农夫的庄稼。农人很生气，于是捉住马儿并把它关了起来。

子贡知道后，就低声下气的前去恳求农人放了马儿，没想到农人不理会子贡。

子贡回来就把情况跟孔子说了。孔子说：“用别人听不懂的道理去说服他，就好比请野兽享用太牢（祭祀时所用的牛、羊、猪三牲，是最丰盛的牺牲），请飞鸟聆听九韶（古乐名，相传为夏禹所作。）一样。这是我的不对，并非农人的过错。”

孔子说完就命马夫前去。

马夫对农人说：“你从未离家到东海之滨耕作，我也不曾到过西方来，但两地的庄稼却长得一个模样，马儿怎知那是你的庄稼不该偷吃呢？”

农人听了觉得有理，就把马儿还给了马夫。

从这个故事里，我读出了以下几点：

一、任何人、任何事物都有其价值所在

正所谓自然造物，万物皆有其价值归属，这个价值是不以我们的主观意识为转移的。

我们认为他没有价值不是他真的没有价值，而是我们未能顺应事物本身。

你让鱼儿到岸上去拉车，让马到河里去抓鱼，鱼渴死，马淹死，有何价值呢？

再比如，你让爱因斯坦这样的大科学家去下矿挖煤，让男人怀孕生子，让耄耋老人搬砖，这怎么能体现他们的价值呢？

像姜子牙怀才不遇，直到年老碰到周文王，一下子如鱼得水，立下不世之功。可是在他遇到周文王前，他在他老婆眼里，他就是个肩不能挑担，手不能提，干啥啥不行，吃啥啥不够的废物。

因此

事物不在其合适的位置则体现不出其价值。

这个合适的位置就是顺应它的自身之才去谋发展，去主动寻找那个位置，迎合那个机遇。

要顺应它自身之才，那首先得发现这个才。

比如马的载货驮人，善于长途奔跑的价值，我们首先得发现马的这些特性。马性情温顺，易于驯化；马力量大且耐力持久，适宜长途奔跑；马速度快且稳当，效率高还安全放心。我们发现了马的这几个特性，就选择将马用作交通工具，这就体现出马的价值了。

你说马的这些特性无一是可以下水捉鱼的，让它下水捉鱼怎么可能体现出它的价值呢？

二、事物价值要在其合适位置才能体现其价值，事物所处位置不当则不能实现其价值

我以前一直不理解，像张良、刘伯温这样的谋士，才智过人，谋略深远，这么聪明厉害的人为什么甘居人下不做主子而做从属呢？

这其实就是因为谋士擅长谋划，但却不具备杀伐决断、识人用人、治理国家和承担风险的能力。

所以他只能依良木而栖，他做不了良木，如果违背自己的这个价值属性而非要做良木，那么他在许多重大事情上就会才不堪用，优柔寡断，最终落得个事败身死的凄惨结局。

所以，自我价值属性的发掘是多么的重要。

这就是所谓的自知之明。

知自己价值之属性，知自己合适之位置，知自己可以为与不可以为。

自信因自知自己价值之属性，坚韧因知道何处是自己合适之位置，不自卑因自知可以为与不可以为。

这里我们的子贡先生就是没有自知之明，盲目自大的。他自认为自己一身学问，跟个农夫还讲不清道理了？连马都要不回来了？结果他的学问、大道理到了农夫那里却是对牛弹琴，任你说得天花乱坠也没用，于是他只好灰溜溜地回来了。

子贡之所以要不回马，就是因为他的价值属性不在合适的位置。

他的学问、大道理是要在庙堂之上的，而不是在于山野之远。

山野的学问是山野的学问，山野的那一套在庙堂也行不通。

你看，孔子叫马圉去要马，人家三言两句就搞定了，为啥？

那是因为马圉的价值属性所合适的位置就是在山野。人家对农夫还不甚客气，甚至有些呛人，道理也是粗鄙的，甚至是有些强词夺理不值得推敲的，可人家农夫就吃这一套，立马归还马匹。

你看马圉说的话，我们一个在东边，一个在西边，隔个十万八千里的，庄稼哪里都长一个样，你说马一个畜生又不是人，他怎么知道哪里庄稼它可以吃哪里它不可以吃？

潜台词就是，你是不是有病，一个畜生偷吃了你家庄稼，它畜生知道什么，你一个人跟个畜生计较个什么劲。

你说这话客气吗？当然不客气，但是农夫就认这个理。

可是这个说辞咱细究一下，说得通吗？

畜生是不知道，可是畜生的主人是知道的吧，你对马疏于约束，纵马吃了我的庄稼，你说你应不应该赔偿我？这是细究的理。

三、每个事物的价值是有专属的，一种才能放在你身上和放在他身上的效果是不同的

同样的话让子贡这个大学者彬彬有礼地讲出来，那也是不顶用滴。

因为语气、妆容、举止、神态等等都是农夫所不能接受的，这就是冯梦龙所评说的子贡与农夫心里的距离。

子贡和农夫之间相差太大，无法进行有效的交流，这就像爱情里的一句话“我们虽然面对着面，不过咫尺，却有如天涯永隔”，这两人根本就不在一个频道上。

就像开车，一辆车占着右转道在没有摄像头的红绿灯口等人，你和一连串的车都被挡住了，造成交通堵塞。

你下车跟他说“不好意思，麻烦让一下，请你开到可以停车的地方再停”。

可人家带着脏话凶巴巴地回你“我就停这，你蠢啊，不会走直行道去右转啊，又没有摄像头”。

你说遇到这样人你总不能下车去打他吧。本来你没错，是受害者，但是打架你就有错了，而且打架还会有损伤，但是这样的人又真的非常气人。于是大家只好都把车往直行道去挪，造成更加严重的交通堵塞。

这时，后面不远处车上下来一个人，气哄哄地跑到那个违章停车的那人那，恶狠狠地直接使劲敲那人的车窗，对着他破口大骂，这个车主见势不妙，回了几句就迅速灰溜溜地开走了。

你说跟这种人我们跟他轻言细语地讲道理，有用吗？不仅没用自己还反遭脏话骂了。

你能跟他用同样的脏话对骂吗？你不可以，你讲不出口。

你能像泼妇骂街一样跟他大吵吗？你不能，你做不到。

所以你搞不定他。

可后面那人是你凶我比你更凶，气势比你更强，你骂我我骂得比你更狠，让他连回嘴的空隙都难找，所以他能搞定。

当然举这个现实的例子是说价值的专属问题，和孔子使马圉是一样的。并不是教大家像后面那个车主那样去解决。

遇到这个事情，最好的办法就是礼貌地让前车让开，不让开就报警，将车牌号报给警方，让警察来处理，而不是与这样的人发生冲突。

所以，我们需要自知，然后知其可为与不可为，知适当之位。不必自卑，也不必逞强。

四、因材施教与知人善任，他知道怎么去有效解决问题

这里面除了以上三点之外，还有就是孔子因材施教与知人善任的问题。

孔子识人，他知道子贡一向自负，为了教化子贡，让他认清自己有可为亦有不可为，于是先让子贡去吃个亏，然后再使马圉去解决，马圉解决了，孔子用摆在眼前的事实让子贡心悦诚服，虚心向学。

孔子用事实告诉子贡：你看你去半天，说得口干舌燥都解决不了，人家马圉一两句话就搞定了，你还自负什么，你身上还有很多不足的，以后要好好虚心学习，三人行是必有我师滴。

孔子知人善任，既知道怎么解决问题，同时又因势利导来教化子贡。

五、有些问题不能直接去解决而要借助他人的口或手来解决

我们再从孔子教化子贡的策略上来看另外一个问题，那就是在面对一些事情的时候是自己直接去解决，还是借他人口来间接解决。策略上该如何做决断？

你看孔子，他想教化子贡，子贡太自负了，需要时不时地敲打一下。孔子直接跟子贡说“女与回也孰愈？”，子贡说“赐也何敢望回？回也闻一以知十，赐也闻一以知二。”，孔子说“弗如也；吾与女弗如也。”。

翻译过来就是孔子问子贡你觉得你和颜回谁厉害，子贡就回答说我怎么敢跟颜回比啊，人家可以举一反十，我最多才举一反二，怎么比得了。孔子说，你确实不如他，别说你不如他，就连我也不如他。潜台词就是，你比你同学颜回差远了，连我这个老师都不如颜回，更别说你了，你得瑟什么得瑟。

这里孔子又借机来敲打颜回，但是直接跟他讲道理已经不知道讲了多少回了，子贡还是总犯老毛病，于是他这次不直接讲道理，而是通过使马圉来敲打子贡，这样子贡才更加信服。

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总结：

这个故事我们要读出任何事物都有其价值所在，事物的价值要在其合适的位置才能发挥出来，任何事物的价值都是有其专属的，一种才能放在你身上和放在他身上的效用是不同的，我们要学会怎么去有效解决问题，有些问题我们直接去解决反而效果不好，我们借助他人之口或他人之手来解决，反而效果更好。

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