吴晓波跨年演讲在动乱中看基本面,预测

在年12月30日厦门举办的“预见吴晓波年终秀”上，吴晓波用“三危叠加”来形容年——“新冠疫情的冲击”、“中美贸易摩擦的加剧”、“产业换挡周期的破坏”，让无数企业和个人，都经历了艰难的考验。

但在国际经合组织最近预测的年全球十大经济体数据中，中国是唯一保持正增长的国家。吴晓波总结了中国转危为机的“四个能力”：互联网基建能力、供应链的完备能力、国民内需能力、制度创新能力。

今年的“吴晓波年终秀”和往常一样，邀请50个经济学者，让他们做出了对第二年宏观经济的预见。在年，50个学者中只有8个看好年的中国经济。年，看好年中国经济的人数增加到了42个。

吴晓波提到，要想在充满不确定的大环境中寻找安全感和确定性，就要看“基本面”。他将中国经济的基本面形容为三班列车：工业革命、互联网革命、产业智能革命。无论新冠疫情如何爆发，无论中美贸易摩擦激烈或趋缓到怎样的程度，它们都不会发生任何变化。

基于这些判断，吴晓波认为年可能会发生以下现象和趋势：

第一，进口替代科创热潮：发展“硬科技”完成“进口替代”，解决中国制造的“阿喀琉斯之踵”；

第二，“云上中国”初露峥嵘：产业智能化建设，将成为中国制造业的未来；

第三，年生态赋能，范式继承：自我革命的大型传统公司，正在贡献数字化转型的中国范式；

第四，百万直播闹中国：万物皆可播，人人皆可播，场场皆可播；

第五，品类流行替代品牌：品类创新催生新品牌，我主义的消费时代到来；

第六，购物中心即将消亡：拐点时刻到来，服务性消费（体验）将全面替代物质性购物；

第七，房产投资低空飞行：资本市场发生剧烈变化，需要重新思考对财富的配置；

第八，超级城市大赛鸣枪：中国超级城市大赛，进入到白热化的阶段。

图源：吴晓波频道

以下是吴晓波的演讲内容，经36氪记录整理：

今年4月8日武汉解封以后，我开始走出书房，算下来，到今天走访了68家企业，今年居然是我这些年走访企业最多的一个年份。

我是年参加工作的，30年了。30年前我是一个记者，今天我还是一个记者，观察中国产业经济最好的办法是用脚行走、用眼观察、用心思考、用笔把它记录下来。

今年走访的68家企业中，有互联网公司、科技公司、金融公司，也有十多年没有涉足的钢铁厂。我到了内蒙古的牧场，到了纺织公司、橱柜公司、鞋革公司等很多企业。走访的过程，也是中国经济慢慢开始复苏、走出恐惧的过程。

我们看到在年，巨石崩裂之时，有人看见了恐惧，有人看见了光。

我记得在南通一家零部件工厂做调研的时候，接到团队的“吴老师，我们正在讨论年年终秀的主题，你有什么建议吗？”

我当时脱口而出，以“勇敢者”作为主题吧，后来就有了今年年终秀的主题《勇敢者的心》。

我们致敬年所有的勇敢者。

汤因比在《历史研究》中说：“创造是一种遭遇的结果，文明总是在异常困难、而非异常优越的环境中降生。挑战越大，刺激越大。”

人类文明几乎所有的发展都符合“汤因比原则”，中国42年改革开放的发展亦然。我们是在极端困难的环境下接受挑战，然后完成了一次全新的创造。

一年前，年12月30日，也是在这个舞台，我们曾经做过对年的几项预测，现在我们回头看看是否应验。

我们当时认为年的经济在年四季度下行以后可能会面临一个比较困难的状况，所以我们当时说“待浪再起，韧性考验”，中国经济会面临一次忍耐力的巨大考验。

在消费品市场，我们认为“国货运动，方兴未艾”。越来越多的企业会愿意投入到国产品牌的创造中，越来越多的消费者愿意为国货买单，而这次创造跟年代那次中国商品复兴最大的区别是“供应重构，产销分离”。

创新的曲线变得越来越陡峭，创新的可能性和品类爆发的能力越来越强，同时“体验经济，美好爆发”。中国从年到今年，是一个过剩的市场，什么东西都过剩。老百姓为什么买单呢？不再为必需品，他们为自己的美好生活体验买单。

我们看到从去年7月科创板开板以后，中国创业市场的野蛮发展阶段彻底结束了，“硬科技”会成为下一个创业浪潮的新主流。“唯快不败”的原则可能会慢慢被放弃，我们会呼唤一种“慢哲学”，同时那些“快公司”会面临考验。

因为整个产业经济的下行，所以货币政策会相对宽松。钱去哪里呢？当中央政府确定“房住不炒”的原则，钱可能钻入另一个大池子，就是资本市场。我们去年说资本市场、A股市场、权益类市场在年可能会爆发。

各位如果去年参加过我们的年终秀，听从了我们的建议，在年购买了一些权益性资产，比如购买了股票型基金、混合型基金、指数型基金，等到会议结束以后记得给我们发一个红包。

我们当时的第八个预见是“奥运激荡，5G热潮”，认为今年可能会是“运动大年”。但是新冠疫情暴发以后，我们看到年几乎所有重要的赛事都没有办法正常举办，这是一个完全落空的景象。

我们当时没有看到“新基建”“双循环”这些概念的提出，因为所有在年出现的制度创新、个体创新，都是在“汤因比原则”下对危机所做出的反应。

今年，我们还是像往年一样，做了一个常规动作：邀请50位经济学者，让他们从自己的角度对年进行预判。

在年的时候，50个学者中只有几个人看好年的中国经济。今年增加到多少呢？有44人认为年宏观经济向好。

在中美贸易摩擦部分，选择“对抗会趋缓”的人数增加，判断“达成协议”的人数在下降。所以拜登上任以后，中美贸易摩擦会以另一种方式来进行，但年肯定不是中美贸易摩擦的终结之年。

对于A股市场，大家的意见还是挺统一的，认为年的A股市场仍然值得期待，上行和持平的选择量都很大。

对于房地产市场，大部分学者认为处在持平的状态。而认为房地产很有可能复苏的人，比去年增加了10人。

在所有的观察中分歧最大的是全球化。全球化三个选项的比重接近，无论认为向好的、持平的或者认为恶化没有信心的人数都相差不多。这说明全球化受到了两个不可测因素的干扰。一是新冠疫情到底会如何发展；二是中美的贸易关系在年会呈现出怎样的局面。

以上是50位经济学者在不久前对年作出的预测。

我们需要在一个如此不确定性的年份中寻找其中的确定性。确定性在哪里？确定性在基本面。

中国产业经济发展到今天，基本面是什么？有新冠疫情它会发生，没有新冠疫情也会发生的基本面要素是什么？

我觉得年，中国产业经济的“三班车”一定会继续往前开。

第一班是工业革命的“末班车”。

年改革开放初期，我国是短缺经济的状态。到了年，中国汽车销量超过美国，年中国制造业增加值超过了美国。今天中国成了过剩经济，我们因为过剩而进行产业转型升级。

如今，中国是全球最大的制造业国家，年很幸运地看到，中国的供应链经受住了极大的压力测试，我们赶上了工业革命的“末班车”。

第二班是互联网革命“头班车”。

中国很多著名的互联网公司，新浪、搜狐、网易、腾讯、百度、阿里、携程、京东、盛大，全部诞生在年的二季度到年的四季度。那个时候也正是互联网走出硅谷开始商业化应用的全球化时期。

在互联网革命的前十年PC时代，我们成为硅谷的追随着，年以后的移动互联网时代，中国产生了无数的商业模式创新。

24年来，中国成为了被互联网改变得最为彻底的国家。

今天到场的人，口袋里有超过元现金的举手告诉我。因为支付场景和方式转移，中国在消费互联网时代完成了一次巨大的革命，我们赶上了互联网革命的“头班车”。

第三，中国的产业经济要走向产业智能革命的未来列车，就是会通过新硬件革命、新材料革命、大数据革命，形成工业革命和互联网革命的一次巨大融合。用互联网的技术改造中国社会和企业的每一个细胞，所以我们每个人、每家企业都正在踏上这班通往未来的产业智能革命的列车上。

各位同学，无论新冠疫情如何发展，无论中美贸易摩擦激化或趋缓，这三列车通往明天的方向和轨道并不会发生任何变化。

我们在剧变中寻找那些确定性，就是建立在对中国产业经济的基本面的判断下。

在年，我认为可能发生的一些现象和趋势：

01进口替代科创热潮

“进口替代”一词在中国产业界并不陌生，甚至可以说中国42年的产业变革发展就是一部进口替代史。

在年代，中国的制造业怎么发展起来的？有两句话：以市场换技术，以时间换空间。

我们引进一条德国的生产线，允许在中国卖比德国还贵的汽车，给予超国民待遇，在税收上“两免三减半”，但希望这个汽车的零部件能够逐渐完成国产化的替代。十年之内要完成97%的替代，完成不了的话，中方的总经理全部撤职。

用市场换技术，用时间换空间，用这种方式让这个国家成为了全球第一制造业大国。

年代开始的互联网时代也是一次进口替代。很多互联网公司都说“模仿是最好的创新”，当我开始模仿，把技术和商业模式拿到中国以后水土不服，就要小步迭代、试错快跑，最后完成替代。

今天进入了通往未来的产业智能革命的“未来列车”，我们仍然要完成一次进口替代，我们发觉40多年到今天，接下来要完成的任务比过去艰难得多。

我们不再是那个传统意义上的发展中国家，不再是被援助的国家，我们成为了全球第二大经济体。所以这次产业智能的变革是一张明牌。在众目睽睽之下，欧美对中国崛起抱着极大的警惕，甚至认为你是敌手。

在此背景下，我们会看到这一轮的进口替代出现了一些全新的特征，比如从引进型替代进入到自主型替代，从应用型研发到基础型研发，从数量型扩张到质量型增长。

第一次和第二次替代非常像物理变化的过程，但到了第三次替代，就是一次化学反应，需要我们有更大的忍耐力、更大的投入、更长远的视野和更大的耐心来完成这一次的进口替代。

中国制造有“阿喀琉斯之踵”。

我们常常说生产不出芯片，生产不出民用飞机的发动机，我总认为打火机这件事情我们能搞定。今年我去了一家打火机企业，一次性打火机，28个零部件，浙江慈溪的老板跟我说，“吴老师，实在抱歉，让打火机的火苗保持在恒定的高度，需要一个垫片。这个垫片到今天还来自日本。”

那顿饭吃得实在心塞，中国制造确实存在很多“阿喀琉斯之踵”。

怎么办？需要我们下一代、再下一代企业家把它生产出来。

去年7月，科创板开板以后到今天有多家企业，这些是在硬科技领域里面解决中国未来“阿喀琉斯之踵”的企业。信息技术产业、高端装备制造产业、新材料产业和生物产业的比例超过了87%。

今年4月，国家公布北京、上海、深圳、合肥是中国四大科学中心，承担着不同的科技研发方向。合肥有核聚变、环境科学、先进光源等；深圳有生命科学、空间科学、国家超算等；北京有环境科学、地球科学、空间科学等；上海有先进光源、类脑智能、生物科技等。

这些行业的每一个核心技术，都很难用市场换空间的方式获得，时间换空间也很难，“模仿是最好的创新”也失效了。

中国的创业市场、中国的产业经济到了最后的攻坚战阶段，我们可能需要花五年、十年、二十年，甚至更长的时间来完成中国这次的进口替代和科创硬科技的发展。

02“云上中国”初露峥嵘

20多年来，互联网对中国的产业经济构成了一轮又一轮的冲击。

、年，互联网通过新闻门户、邮箱、搜索这些新的产品改变了人和信息的关系；3年有了淘宝，非典推动了中国零售电子商务的蓬勃发展，同时改变了人和商品的关系；年有了O2O，改变了人和服务的关系；7年有了互联网金融，改变了人和金融的关系；年有人提出新零售，改变人和空间的关系。

从年的新闻门户到年的新零售都叫消费互联网。年以后，互联网试图改变城市治理和城市运营，再接着通过传感器、大数据、云计算改变中国传统制造业的每个生产要素和运转模型，所以前五个阶段叫做消费互联网，从今往后的阶段叫做产业互联网。

今年我们和阿里云合作拍了一部纪录片《云上的中国》，为了拍这部片子我走访了很多地方，去内蒙古的草原牧场，到大凉山一家钢铁公司看它的“钢铁大脑”。

可以非常负责任地跟大家讲，在全世界的制造工厂和实体企业中，中国今天战斗在一线的这些企业家朋友，无论是做钢铁厂的，做服装厂的，还是蔬菜市场的，他们都是今天这个地球上最激进的产业智能化实践者。

今天到日本、德国、法国，哪怕到美国，都没有看到那么广泛的产业智能化的巨大实验。在这一点上，各位同学一定要对中国未来的产业智能化保持极大的信心。

我们看到了很多新的改造，比如城市大脑。

中国城市大脑的改造从年开始，它第一个改造的是十字路口的红绿灯。

有人讲过一句话，“全世界最远的距离不是从南极到北极，是从红绿灯到交通摄像头。”做城市大脑的第一件事情就是把它连起来，把这个数据放到后台，形成一个城市交通大脑。

全中国第一个干这个事情的是我的家乡杭州。年杭州是全中国堵车排名第二的城市，把红绿灯和交通摄像头接起来以后，今天杭州市的拥堵排名下降到全国第17位。

今年我到成都交通部门做调研，成都通过交通大脑把所有区域在移动的物体，比如公交车、出租车、网约车、共享单车的情况数据化，再把各个区域的交通数据反向共享给所有出租车司机们。就这么一个动作，让成都的出租车司机一个月多赚元。

医院，有了城市大脑以后，不需要排队，在家里先上网预约，再去门诊。

中国在年以后，互联网基础设施能力的建设，在全世界所有城市建设中一定是非常领先的，我们看到“云上中国”的面貌正慢慢清晰。

金融大脑。在过去几年中，晚上最睡不着觉的人很大一部分是银行家。全世界的企业当中，曾经墙最厚、门槛最高、门口安两个石狮子的是谁？银行。过去它干一件事，叫锦上添花，它其实也会雪中送炭。

有一个词叫“信用”，什么是信用呢？你家里有多少钱。我把钱贷给你，你拿什么抵押，你有厂房吗，有生产设备吗，有房产证吗？有，把钱借给你，这叫信用。

中国有几千万家企业，其中90%是小微企业，这些小微企业中的60%从来没有得到过银行的贷款。得到贷款的60%是一年期的短贷，这是年以前中国金融市场的基本情况。

后来，出现了一些科技互联网银行，他们开始重新定义“信用”，一个企业的信用并不是你有多少厂房、多少生产线、有没有房产可以抵押。是什么呢？是现金流，是每天做多少生意、做多少业务。所以，业务本身构成了数据，形成了一种新的金融信用。

我在一些互联网银行做调研的时候，他们跟我说，“小业主的贷款信用，并不比大企业低。”

深圳的微众银行微业贷，这是国内首个线上无抵押的企业流动资金贷款产品。截至年11月，微业贷已服务了超过万的企业法人，其中超过60%的授信客户是首次获得银行企业贷款。

大数据对整个金融系统的改造已然深化。不仅仅是互联网银行、互联网金融公司形成了数据能力，很多传统的股份制银行甚至城商行都在建立自己的“金融大脑”。

所以，今天中国金融系统的云改造和智能化改造在全球范围内也是非常先进的。

我还去了十多年没有进过的一个钢铁公司。

今天中国最先进的钢铁厂，一家在广东的湛江，另外一家是在哪里呢？很奇怪，居然在中国最穷的大凉山深处，在西昌，叫西昌钢钒。我站在厂房中巨型钢炉面前的时候是很感慨的。原来如果出现这个场面，必有很多汗流浃背的炼钢工人在那里管炉子。

十多年前我去的时候，一炉钢大概能炼10吨、20吨，现在一炉钢能炼吨，而且门前只站了一个指挥员，整个炼钢系统都完成了自动化和信息化。

在自动化和信息化的背后要干第三件事，叫做智能化。吨冶炼的时候要放很多铁水，还要放七八种合金，原来多少铁水、多少合金，全凭炼钢工人的经验，现在通过AI计算配比。

改造后，每吨钢节约一公斤原料，所以一年单单这一项可以节省0万元，效益提高2.4倍。

钢炼完以后做钢锭，钢锭做完以后要打成板材，板材出厂以前要做表面检查，上面有很多斑点、裂痕、不合格的部分。

原来做表检怎么做呢？需要一个人站在一个板材面前用肉眼观察，哪里有问题，拿笔画一个圈。现在，表检有了AI辅助，既高效又准确。所以，在一个最最传统的钢铁公司，我们看到了一个“云上中国”的变化。

我们还去看奶牛。中国有多万头奶牛，我今年11月到内蒙古的一个牧场，看到0头奶牛脖子上套了一个智能脖环。

当奶牛套上智能脖环以后，它所有的行为数据和生理数据都可以被记录下来。

奶牛工告诉我在牛套上脖环之前，他每天在这个牧场中管理0头牛要走2.7万步，套上脖环之后呢？走1万步就可以。发现一头奶牛，原来需要20分钟，现在花2分钟，定位系统一找就找到了。

奶牛最重要的是什么呢？要看它什么时候发情。屏幕上的小伙子很厉害，他能目测奶牛什么时候发情，揭发率可达75%。脖环套上之后，揭发率达到95%，产奶量可以提升10%。

从城市的交通信号灯到奶牛的脖环，我们看到了一个“云上中国”的面貌已经慢慢地呈现出来。

年中国几乎所有产业的领跑公司，都有机会正在、已经或者将要开始他们的产业智能化的建设。朋友们，这是中国制造业一个巨大的未来。

03生态赋能，范式既成

在年互联网革命刚刚爆发的时候，哈佛大学教授克里斯坦森写了一本书，叫做《创新者的窘境》。据说这是乔布斯很喜欢的一本书，给了老乔极大的勇气。

因为克里斯坦森在他的书中说，即将爆发的互联网革命，会对传统产业，无论是制造产业还是消费产业，进行破坏式的创新。当破坏式创新时刻到来的时候，越是管理卓越的大型公司越难以摆脱困境。这句话在年对乔布斯这样的人来说就是一个福音，对大企业IBM、索尼、摩托罗拉来说就是一个诅咒。

这句话在过去几年的中国也发生过。在年代、年代，制造业、流通服务业崛起的那些大型企业，在过去几年里巨大的恐慌是什么呢？就是当信息化革命冲击到自己这个行业的时候，当它开始冲击信息行业、消费行业、金融行业，越是那些行业里效益最好、管理最卓越的企业，越是难以摆脱困境。因为你是既得利益者，你是被革命者。

年有过一个概念，叫“互联网+”。我记得年4月去佛山，我们举办了一个制造业千人大会，有5、6个制造业企业家在台上吵了一个半小时，吵一句话，到底是“互联网+”还是“+互联网”。

到年、年，我想没有一个制造业企业家还会纠结是“互联网+”还是“+互联网”。年以来的“互联网+”焦虑症已经基本消失，而且一个令人特别欣喜的景象是什么呢？不仅那些中小企业消除了“互联网+”焦虑症，而且那些大型公司，克里斯坦森所说的那些管理卓越的大型公司，它们的“互联网+”焦虑症也已经消除了。

分享两个案例，都是中国的超大型企业，一家是海尔。

以海尔为例，原来是生产冰箱的。这张照片是很有名的“张瑞敏砸冰箱”。我在《激荡三十年》里说，中国制造企业质量意识的苏醒就是从这儿开始的，不合格的产品不能出厂房了。靠这一条能走进年的今天吗？走不进。

在过去的30多年里，这家大型企业已经发展到第6个战略阶段。年-年是海尔的名牌战略阶段，它发展成为中国最大的冰箱企业。年-年，海尔的多元化战略阶段通过“激活休克鱼”大规模对全国存量公司进行激活，由此海尔成为一家多元化的家电企业。

从年开始，海尔不仅把MadeinChina的产品卖到海外去，更是在海外建设工厂。5年-年，海尔在海外并购了三洋白电、斐雪派克，这是海尔的全球化品牌战略阶段。

直到这个阶段，海尔作为一家大型公司，它的发展战略都非常符合迈克尔·波特的“战略竞争理论”，你在西方的管理学书桌里可以找到这条路径发展的可能性。

但从年到今天海尔走过的路，你在全世界所有的战略教科书中都已经找不到了。张瑞敏领导海尔从“砸冰箱”到“砸组织”，彻底打碎了正三角的金字塔式的科层制管理，组织内部只有三类人：平台主、小微主、创客。

年开始，当组织变得柔性化以后，海尔开始把自身的组织能力进行一次大规模的升级，开启了“生态品牌战略阶段”。

传统制造业企业以产品为核心形成一个体系，而海尔旗下的卡奥斯工业互联网平台是以用户体验为核心，并以此来整合物流、服务、交互、研发、营销、采购和生产等等各个环节，完成了从大规模制造向大规模定制的转变。

现在卡奥斯已经开放赋能了15大行业，从农业到啤酒，从智慧交通到智慧仓储。今年2月份，山西遭遇疫情的时候，整个山西省居然没有一家工厂可以生产口罩，怎么办？卡奥斯在48个小时内完成了一次赋能，每天生产10万只口罩的生产线顺利投产。

我们再看另一家企业——苏宁。年创业，到这周是30周年，苏宁经历了4个发展阶段。

第一个十年卖空调，卖成江苏的老大。年中国出现了两家企业，一家叫苏宁，一家叫国美，学习美国百思买的模式，开始做全国性的家电连锁卖场模式。

年—年，这十年是苏宁和国美的高光时刻，它们成为了全中国所有家电企业非常恐惧又不得不合作的两个大型的连锁机构。因为那一轮的发展，苏宁成为了家电连锁第一股。年就是中国民营企业强中的第三名，年是第二名。

但是真正的进步并不发生在企业规模和营业额上，发生在哪里呢？发生在后面两个阶段。年它改了一个名字，原来叫“苏宁电器”，后来改名“苏宁易购”，把线下0多个大型连锁店和线上的流量进行了一次互通。本来是一个被革命者，当名字从“苏宁电器”改成“苏宁易购”的时候，张近东就成为了一个自我革命者。他要革自己的命，为此要做很多原来没有做过的事情。

年初，我去苏宁调研，苏宁在紫金山下有一个很大的总部，有两幢楼。当时他们的副董事长孙总跟我说：晓波，两幢楼，这幢楼是苏宁的业务总部，那幢楼是研发总部。苏宁内部把这个叫做存量总部，把那个叫增量总部，增量是干什么的？用户云、物流云、金融云、营销云。

这是一家非常传统意义上的家电连锁企业进行自我革命的过程。建立云平台以后，就可以把云能力进行赋能。

今天它由一个零售商开始向零售服务商转型，这个大战略叫做云网万店战略；收购了家乐福中国，补足了家电以外的其他品类；在农村和集贸小店合作，在城市做苏宁小店，这两部分1万个店，明年快速复制；再把现在的苏宁易购改成苏宁云店，跟直播做对接，所有零售空间都变成一个可直播的场景化空间。

我们在两家企业身上看到了什么事情？看到了一个让中国所有管理学家非常兴奋和手痒的事情，就是今天中国的大型企业正在贡献数字化转型的中国范式。非常希望年中国大学管理学院的老师们能够走出教室，走进企业，去看看这些大型企业正在发生的教科书上从来没有过的变化。

这些大型企业的前面已经没有对标物了，它们的假想敌是谁呢？只有两个东西：一是时代，二是自己。这些变化是中国经济基本面所发生的重要变革之一，这些变化意味着中国的第一代和第二代创业者到今天仍然没有下火线，他们仍然在用自己的企业家精神完成着企业的变革。

这个变革非常困难，他们需要刀刃向内自我破坏，通过组织创新来强行植入互联网基因，他们需要不断地尝试激烈的模式创新，打破绩效主义的大公司魔咒，同时他们要把自己的专业能力迭代为赋能服务能力，形成新的平台级优势。

我们在这里真的要给这些中国大型公司，这些已经完成了他们的积累和光荣的企业家朋友们一点鼓励的掌声，他们一点都不比那些80后、90后的年轻创业者更容易，他们完全可以金盆洗手了，完全可以回家写自己的回忆录了，但是他们今天仍然把自己放在非常危险的边缘，希望能够帮助中国的制造业在下一轮变革中蹚出一条新路来。

大公司的难是小公司完全难以想象的，既得利益者的难是革命者完全难以想象的，自我革命者的难是颠覆者完全难以想象的。

在年，我们确实看到了这些全新的变化。

04百万直播闹翻中国

去年的此时此刻，我们在这里举办吴晓波年终秀时，有多少人知道直播这件事？估计90%以上的人是没有看过直播或没有参与过直播的。

我也是去年9月底才第一次知道，居然有直播电商这回事。

年，直播电商全国交易额是多亿，去年多亿，今年突破1万亿，明年大概率突破2万亿，它在互联网零售电商中的占比会从0.5%增加到14.3%。

厦门有一家创业公司叫蝉妈妈，具有很强的数据分析能力。现在我们关于直播增长的数据、运营的数据都是跟它合作获得的，非常感谢蝉妈妈。

蝉妈妈数据显示：年，每个月在直播电商产生过一次及以上消费的互联网用户已经超过50%了。

更难以想象的，是喜欢直播电商还是传统电商？居然有43%的人喜欢直播电商，35%的人喜欢传统电商，这是很难被改变的趋势了。

今天在这里演讲时，晚上全中国有5万场以上的直播。而且，手机上看直播，屏幕前虽然是一个个小姑娘、小伙子，他们的背后却需要有编导、助播、供应链、售后服务、流量运营等8~10个工种，需要非常完整的产业链。

未来，直播将为中国解决2万~0万的新增就业人口。

平时谈直播，常常说到几个头部播主，薇娅、李佳琦、辛巴等，不如讲几个大家从来没有听说过的名字，我认为直播真正在改造的是他们的命运和他们周边人的命运。

麻功佐，年的，大学毕业后，在杭州做了几年生意，没有起色，于是回老家。他老家在浙江非常偏远的山城松阳县，他们整个村里的人是做蜂蜜的。小伙子开始在抖音上做直播，他今天在抖音上有77万粉丝，年卖了将近0万的蜂蜜，把他们村里的蜂蜜卖完了，把邻居村里的蜂蜜也卖完了，他说我现在在村里可以横着走路。

这个女孩子叫少嫚，是聋哑人，年出生，有一个女儿，她的丈夫也是聋哑人。去年年底她失业了，两夫妻同时失业，丈夫去送外卖，她在家里没事儿干，今年9月做直播。

朋友们，这是全世界第一间聋哑人直播间。我们的编导走进去跟我说“好安静的直播间”。

她做直播那天，有个人看，这个人绝大多数都是聋哑人，她卖一些食品、一些化妆品。2个小时直播卖了几万元，分到0元，她非常高兴，我们也非常高兴，这是在她失业期间最大的一笔收入。现在她每半个月做一次直播。

这个人叫周新平，58岁，是一个科技创业者，他有多项发明，十多年前在上海一家跨国公司当老总，他跟我说，十二年前回到家乡湖南，他们家是种油茶树，家乡的老乡们会种茶油树、会榨油，但不会卖。

周新平在城市待腻了，回老家去重新创业，签了家乡的4.8万个老乡农户，承包了40万亩茶油田。因为他是平安私人银行的客户。平安私人银行帮他做了很多金融赋能、渠道赋能、服务赋能。今年周新平58岁，进直播间做直播，通过直播，帮他的老乡们卖茶油，熬过了这个最困难的冬天。

每天晚上的几万场直播改变的是一个乡村的命运，是一个村庄的命运，是一个聋哑人的命运。更大的意义并不在于出了一个头部的网红，一个晚上卖几千万、几个亿，这个不重要，重要的是它深入到了这个社会的组织细胞和经济细胞的末梢部分。

从商业角度来讲，直播电商是全球商业史上第一个以人为终极节点的零售模型。

如果未来真的总结中国互联网产业所谓的四大发明，别的三个不知道，我想直播一定是其中一个，确实在年新冠疫情下得到了极大的喷发，改变了原来人货场的基本逻辑。

年一个非常大概率的事件是，每一家公司都可能需要一个直播间。

在这样的变化发生情况下，中国的互联网产业也正在发生非常激烈的变化。

互联网20多年到今天产生了很多的流量来源，比如资讯流量、社交流量、电商流量。在直播电商发生之前，这三大流量之间是泾渭分明，你每天有6个亿DAU，他每天有10个亿的DAU，我每天只有2个亿的DAU，没关系，因为之间的变现模型完全不一样。

有了直播电商以后，你们有没有在社交环境下买过东西？你们有没有看一个新闻、看一个消息时买一个东西？因为有了直播电商，造成传统意义上的资讯流量、社交流量、电商流量第一次出现了破壁汇合。我们一方面看到它对每个个体、每家企业组织细胞、每个村庄可能催生的变化，同时在互联网产业和互联网史意义上也正在发生巨大的变化。

年用户增长数量最大的互联网工具，不久前公布说企业

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfz/3082.html